致富经四朵姐妹花进大山年入2500万的秘无丝姜花长穗越桔茨开乌头横果薹草山香芹

[致富经]四朵姐妹花进大山 年入2500万的秘密 】致富信息

央视消息：四个姐妹，四种性格。她们在大姐的带领下，一起从大城市辞职返乡创业。当地苹果滞销，她们却有妙招，一个苹果就能卖到9.9元!从刚起步到年销售额500万，从500万到2500，短短三年时间，她们实现了财富裂变。四姐妹创业，确实不一样!

在山东省蓬莱市有这么四个姐妹，她们原本都在大城市工作，却在大姐的带领下返乡创业，卖起了苹果。这四姐妹性格各异，却能根据各自的性格各司其职。创业短短三年销售额就达到2500万。都说三个女人一台戏，这四个姑娘凑在一起也是特别热闹。这不，采访的时候，四姐妹就在地里玩起了苹果。

这里是山东省蓬莱市的一个苹果种植基地，在基地里有四个姑娘引起了的注意。

把苹果扔出花样的这四个姑娘，就是今天节目的主角。

：你们觉得谁扔苹果扔得好。

三姐妹：大姐。她没事就练这个。

大姐：我是监工的。就是这个团队的运作，我扔两下就知道是协调还是不协调。

她们不仅苹果扔得好，苹果卖得更好。家乡苹果滞销，一斤卖几角钱，她们却能把一个苹果卖到9.9元钱。三年时间就把销售额就做到了2500多万元。

这四个姑娘到底有什么与众不同呢?

三妹：这个，别直接把摘完的苹果放筐里，因为就怕这个苹果把把其他苹果扎坏了。所以摘完了之后给我。不会干都出去，出去，出去。

二妹：我会干，我会干。

三妹：从树上摘完了之后，把这苹果把剪下去，怕把其它的苹果戳坏了。再往筐里放。

这个指挥大家干活的是三妹，叫田俊影。在基地，是她的主场，她负责品质把控，摘什么样的果子，怎么摘，她说的算。今天在地里干活的一共有一百多位果农，这些果农也都得按照她的标准采摘苹果。

然而三妹却最害怕一个人，那就是年龄最小的四妹，田汶鑫。

四妹：我厉害，反正比三姐厉害。三姐我今天有多少多少单，你必须帮我发出去，然后三姐就说好好好。

：她就得听你的?

四妹：对。

其实本事最大的，还得数二妹，田冬影。今年的苹果卖多少钱，全都是她说了算。

二妹：苹果卖多少钱，是我说了算。我会根据线上的价格和线下的价格去结合，所以我就会定出苹果的价格。这个是直径85毫米的苹果，相当于一二级，这种的我们一般装在礼盒箱里，(今年)大概是12颗99元钱。

二妹、三妹、四妹，原来在北京、上海、山东工作学习，都是因为大姐田春影回到了山东蓬莱，一起创瓦莲属业。

三妹：你可以出去了。

大姐：嗯，我出去。这就出去。

三妹：你看这摔的。你看这个苹果给弄的。

大姐：这个地盘是她的我就不敢管。我们在供应链这边怎么去做，我就讲开头，她们去执行。这就到人家地盘我就得。

：就得小心点。

大姐：学会做人。

地里的活，大姐田春影确实做不好。用镜头，记录下了这样的大姐。

田春影：我们这个就是，这个果肉是黄色的，因为它的糖度已经到一定的时候了，我们都是这样(在地里摘了就吃)。

看起来大姐田春影像是在这个团队里打酱油的人。其实她是四姐妹的主心骨，她给其他三个妹妹都分了工，在她的带领下，三个妹妹现在都可以独挡一面。所以，一到具体的事情上，不管是摘苹果、发货还是调车，她还真帮不上忙。

其实这四个姐妹，是一个永远都拆不散的团队。

田春影：这个团队其实不是我组建的，是我妈和我爸组建的。而且已经组建二三十年了。

：你们是亲姐妹?

田春影：对。我是82年的，是80后。然后这个就是85后，这是90后，这是95后。就是跟她们在一起，我永远都是00后。

她们四个是亲姐妹!亲姐妹一起创业，争吵肯定有，可是她们和好的速度也快。

田春影：在团队里面，大家多可以去很快地发表自己的建议，去讲出来。有顾虑，然后你就打一顿又能怎样。

：反正还得和好。

田春影：对。

田汶鑫：反正就是我们不一样。不一样。

田春影：又开始了。我就说今天会一直唱这首歌。

田俊影：是这样，我们不一样。

田春影：跟她们不一样，然后我走在前面。

田俊影：这样，我们不一样。

田汶鑫：应该唱，当你老了，头发白了，把大姐推出去。

田春影：我还可以卖酱油。

四姐妹从2015年返乡创业，一开始由于不懂农业，吃过尽了苦头，用她们的话说，经验都是用钱砸出来的。一提起这四姐妹，当地的村民都是满满的感谢。

田爷爷：感谢她们，对我们帮助不少。也是感谢。

迟莲英：我们有困难的时候就找她们，和她们合作。

这四姐妹为什么要返乡创业，她们又是怎么把苹果一个卖出9.9元钱的呢?

四姐妹的老家在山东省蓬莱市，他们从小跟着父母在东北长大。她们纷纷考上了大学离开了家乡的小山村，在北京上海山东工作。大姐田春影一年的年薪就有40多万。

然而2014年，大姐带着三个妹妹一起辞职，回山东老家卖苹果。首先反对的就是家里人。

婶子：你回来就回来，一个都够冒险的了，你把三个都带回来了，就是真作，你看多好的工作。多安稳，上哪找那么好的工作。大城市人家去都去不了，你去了那么稳定了，你还往回跑。

她们为什么放弃大城市的工作不做，要回到穷山村里创业呢?

2013年，四姐妹的爷爷去世，大家回到山东老家奔丧。处理完爷爷的丧事后，大姐田春影就发现，无论她走到哪里，二爷爷总是跟着她。

二爷爷：你有水果卖不出去，都那样。你是不是能把水果推销到你们大城市，上海，为我们老百姓解决解决负担。

原来，当时村里水果滞销。虽然每个镇都有自发的苹果交易市场。可是当时，果农们拉到市场上的苹果多，赚到兜里的钱却少得可怜，一斤只能卖几毛钱。

二爷爷希望在大城市工作的四姐妹能帮着乡亲们卖卖。田春影就试着利用络给周边的朋友们推销。

田春影：大家都说我在别人那里买，还不如在你这买。那个时候就开始，到年底了，大家都开始定礼盒，我们就发觉说，我们这几个人都忙不过来了。我们没法在家里做了。因为苹果都在库里，所以我们就开始想，那我们要不，就想着那我们回去吧。

越来越多的订单让田春影动了创业的念头。家乡的苹果品质不错，关键是要建立一个桥梁，把外面的市场和家乡的苹果对接起来，让好东西卖出个好价钱。这个桥梁一旦建立，不但家乡的苹果不愁卖，而且还大有商机。

这苹果要怎么卖，才能卖得有特色呢?田春影把目标瞄准了自家的妹妹们。她打算让四姐妹组一个团队一起卖苹果，这肯定是一个卖点。而且三个妹妹心里肯定也和她一样对家乡有一份情怀。

田春影：她们也会对家乡有情感，这是一定的，如果说招来一个其他人，不认识的，他未必能够对我们田家，或者田家村，或者说我们整个家乡，整个山东有什么情感。

大姐做出表率，她先辞掉了年薪40万的工作，二妹一看，大姐是真要创业了，就决定帮着大姐一起做，四姐妹一个个地动了返乡创业的念头。2015年5月13日，四姐妹齐聚蓬莱。刚到蓬莱四姐妹就立马行动起来。

2015年，苹果只买到3元钱一斤。在以前行情好的时候，一斤苹果能卖到6元钱。就是在苹果滞销的情况下，四姐妹竟然把苹果卖出了9.9元钱一个的高价。

真正要创业了，就不能用以前的方式卖苹果了。他们不想像普通的小贩一样只是靠辛苦赚点差价。互联对于她们来说是一种工具，她们要借助这个工具来卖苹果。她们在各大门户站开起了自己的店，在朋友圈也发起了号召。

她们把目标消费人群锁定为城市的白领，走高端路线。一方面要做品质做品牌，另一方面要提高苹果的附加值。从而帮助果农走出困境。

四姐妹的叔叔和婶婶种了多年的苹果，在田家村，叔叔婶婶帮她们把苹果的质量关。

三妹：首先来说从苹果的口感来看，要有酸甜的口感，然后还要脆甜。皮还要薄。

有了好的口感，还要选大小合适的果子。

三妹：把手指并拢，不要这样张开。因为张开的话多大的尺寸就很难把握了。这么大的直径75毫米的。看把手指拿出来，看一下，三根指头(能包住)。三根指头(能包住)这样的规格是直径75毫米的。然后再大一些是直径80毫米的，所以看一下，三根指头多一些(能包住)是直径80毫米的。直径85毫米的话，基本上是四根指头就能包住的。

四姐妹选定直径85毫米的苹果。这样的果大小适中。9颗这样的苹果装一箱，定价在89.9元钱。平均下来，一个苹果9.9元钱。

她们把返乡助农的故事放到了上，她们的初心得到了消费者的认可。在叔叔婶婶的把关下，苹果的品质得到了保证。从营销到产品。四姐妹都给了消费者不错的体验。她们刚返乡，就打了个漂亮仗。帮田家村销售出了38万斤苹果。销售额达到了190多万。

那个时候人手少忙不过来，都是四姐妹自己去地里摘苹果，自己到冷库里去打包。有一天四姐妹干完活回家，累的连爬楼梯的力气都没有了，但是她们却觉得像是在过节。

大姐：老三上楼说，我发觉一个事情，我们说什么事情。她说我发觉我们每天都在过节，然后我们说怎么回事。她说咱们在一起，不就是每天过节。

三妹：所以我觉得我们能在一起我觉得就是很开心的一件事。

以前只有过年过节的时候，四姐妹才能团聚，返乡创业就算再累，她们心里也是高兴的。更让她们意想不到的是，通过她们的宣传吸引了更多经销商来田家村收购苹果。

二爷爷：她一上，帮着宣传就都知道了，来的客户商贩还比较多一点。价钱有提高。

四姐妹渐渐走上正轨，她们的团队也在逐步扩大，团队里有一个不成文的规矩，凡是女同事，按照加入的时间顺序，从五妹依次排名。

同事：我是五妹，我是六妹，我是七妹，我是八妹。

2016年10月份，又是一年的苹果季。靠着去年攒下的口碑，苹果还没有下树，在上一预热，她们就能每天接到一千多个订单，没几天就积累下来上万份订单。一万多份订单，100多万的销售额，这对于刚创业不久的四姐妹来说是笔大买卖。

那个时候他们想的就是把订单及时给发出去。然而让四姐妹没有想到的是，忙碌的背后，隐藏着巨大的危机。

鹿角兰

四姐妹按照制定好的包装标准把苹果发了出去，可让他们意外的是，客户收到苹果之后，就像石沉大海了一样，没有回应。

大姐：通常情况下，今天发的订单到明天就会有一些反馈。没有。等。没有反馈。到第三天还是(没有反馈)。用我们的话说，怎么鸟无音信。

四妹：我们想了一个办法，就比较笨，挨个给客户打。就问反馈。

通过，四姐妹才知道发出去的苹果竟然是酸的。这一批苹果之所以会出问题，是因为这一批订单量大，田家村的产量已经满足不了他们的需求，四姐妹就找了一家冷库，从冷库直接调取了一批苹果。没有了叔叔婶婶的把关，果然就出了问题。

大姐：我们作为品牌方来讲，我们应该负起全部的的。就是这个苹果什么时候好吃，哪块地应该先摘，哪个是阳光充足的地方，哪个是沙土地里最好的，我们是应该去分辨出来的。但是当时我们就欠缺这一点。就是完全是我们对苹果没有概念。真的就是没有概念导致的。

流失掉一个消费者容易，再把流失掉的消费者拉回来就石墨烯未来在我国的范围将会继续扩大难了，这是做电商的一个难点。为了能挽留这些消费者，四姐妹决定自己掏腰包，再发一批口感好的苹果。

正是这一次，逼着四姐妹快速成长为鉴定苹果的行家，让她们两年时间，实现财富的两次飞跃。第一次她们仅用一3、济南试金做实验进程中年的时间，就把销售额做到了500多万。

四姐妹觉得，要把品质把控做到位。其实做品质把控八仙花科是最辛苦的。不仅要到老乡的地里去收货，还要在冷库里盘货。这个职位到底要让谁做呢?

采摘苹果的季节，姐妹四一到基地，要做的第一件事情就是要放鞭炮，驱鸟。

大姐：这就是我们驱鸟用的。它进来它就挑最甜的(苹果)就来吃，吃两口，就很挑食，吃两口就走，然后再换一个。吃两口再换一个，所以损耗非常大。

坚持在鞭炮前点火的是大姐。

田春影：得有一个牺牲的人站在前面，其实问比她们还胆小。我是胆子最小的，在大家胆怯的时候问就得最坚强。

想帮大姐，却又不敢往前凑的是二妹。

田冬影：我不是最后一个，也不用上第一个。

鞭炮一响，到处躲的，就是最小的四妹。

田汶鑫：我说实话，可害怕了。

四个人里，调皮捣蛋的就是三妹。

田俊影：我是心疼她们，不让她们干。我爸说我是个男人，我要保护她们。

其实从放鞭炮这件事，就能看出这四姐妹的不同性格。就像三昧田俊影说的一样，她要保护她的姐姐和妹妹。于是她就主动抗起了品质把控这件事。

这品质把控到底该怎么做?采访的时候跟着三妹到农户家去收购了一次苹果。

三妹：还剩十来棵树，现在剩的都是条红吧。对。剩的都是条红品种。

现在三妹田俊影对于苹果的好坏一看一个准。

三妹：这个是一二级的。为什么说这是一二级的苹果呢，就是果光的表面非常好，非常干净，比如说(没有)任何的磕碰伤，或者是没有任何的锈，像鸡爪纹。这黄色的一大片区域都是锈。然后这是鸡爪纹，比较严重的这种。还有这种，疤点比较大的，只能是榨果汁的一些果。

这个就是一二级的果。

老乡们要按照田俊影的要求，把苹果按质量分成一二三级。收老乡的苹果，田俊影还会顺带帮老乡干活。

其实这一次田俊影不止是来收好果子的，今年气候极端很多果子还没有成熟就注定连级也选不上。这些苹果田俊影也要收。

田俊影：像这种的，比较严重的，不能做三级果的，我一般的情况下，把这种四级的直接运到外地，他们做鲜榨的果汁。我渠道开通了之后，大家都能，给老乡的话(一斤)也能多出来个一角两角钱。所以这个对他们来说的话也是一笔收入。尽自己的一个能力，能帮一分帮一分，能帮一角帮一角。

帮助老乡卖苹果，好果子要卖，坏果子更得卖，这也是她们返乡创业的初衷。苹果入库以前，田俊影还会跟着果农一起去分级。

田俊影：这个压车，有分量。

：每次来收果子都是这么做吗?

田俊影：对。每次都是这样的。因为回去的话还要涉及到分级，所以就会跟着一起去。

：老叔，你怎么还把她给捆上了呢。

老乡：最主要是怕她掉下去。

：怕她掉下去。

三妹田俊影的工作不是风吹日晒，就是要在零下2摄氏度的冷库里，基本没有在办公室坐着的时间，她所做的这些都是为了保证苹果的品质。

一方面老三做着品质控制。另一方面大姐田春影觉得她们应该在种植、采摘、包装等各个环节建立标准化。这就是四姐妹财富的第二次飞跃，有了标准化，让她们2017年的销售额翻了五倍，达到了2500多万元。

拿种植来说，种植苹果四姐妹是外行，于是她们决定跟大型的苹果种植专业合作社合作。

他叫张殿凯，是这个基地种植技术的负责人。在这个基地，随便用铁锹一挖，就能挖出蚯蚓。

小凯：蚯蚓，就是地里从来不打除草剂，每年我们家有15个工人，轮着班锄地，还有我们家用的全是自己发酵的，羊粪、豆饼还有鸡粪、猪粪，发酵完了施肥，我们从来不施化肥。所以我们地里的蚯蚓比较多。

这种生态种的植模式就是四姐妹倡导的。她们还希望更多的果农用创新的方式种出好的VHDL语言在EDA领域势必占有更加重要的地位苹果。但是有一条，种出来的苹果要符合她们的标准。就连采摘也有严格的时间控制，一定要霜降之后才能摘。

大姐：早上(气温)可能在三四摄氏度五六摄氏度的样子，现在可能在二十摄氏度，十八摄氏度的样子。所以温差大概在十摄氏度左右，那温差一大，这个苹果，它的糖度就会好一点，所以就会甜，但是最重要的就是说，我们霜降之后摘苹果，最大的一个特点就是，其实是遵循大自然的规律。

现在与四姐妹合作运营的基地面积已经达到了5000多亩。四姐妹还和全国多个冷库建立合作，保证最新鲜的水果能在最短的时间到达消费者的手上。靠着对品质把控和标准化，通过双11等络促销活动，四姐妹2017年的销售额已经达到了2500万元。苹果是四姐妹主打的水果。苹果季一过，她们还会帮老乡销售其他水果。

返乡创业这几年，她们总共帮老乡销售了200万斤水果。在帮助乡亲们的同时，四姐妹也收获了财富，也体会到了创业的充实和快乐。

四姐妹：我们是田家四姐妹。

家乡苹果滞销，因为一份帮乡的情怀四姐妹返乡创业，营销经验、农业知识是情怀与现实之间的距离。四姐妹一路摸爬滚打，摸索出了自己的路子，并且通过积累的经验，又引领老百姓种出符合市场需求的产品。帮乡助农，情怀影响着往什么方向走，而智慧才能决定到底能走多远。

西藏山南癫痫三甲医院
重庆永川乳腺外三级医院
西藏阿里整形一甲医院
重庆江北肾病医院